如今的PC耐力板行业，企业品牌建设方面有标准的企业识别系统，专卖店也很标准，快速提升品牌知名度的形象代言等高端推进更不用说，为了适合市场发展，产品线很长更很宽，价格低的更是让很多PC耐力板代理商喘不过气，促销活动做了又做，*终就是不见销量上升，反倒伤害了品牌声誉等等，这些营销策略和营销手段已成了PC耐力板行业竞争的缩影。一句话，营销竞争水平很强，强的让很多业内职业经理人们直呼“山穷水尽”。PC板材

如此的营销水平，为何不能换来预期的销售业绩?这是很多PC耐力板企业*为头疼的现实问题。这就必须谈到“销售力”。。
何为“销售力”，销售力是推动产品*终转移至消费者的每一个细节，对消费者购买过程的影响程度，即销售过程促进的推动力，例如PC耐力板行业专卖店销售的能力占据销售力因素的百分之七十以上。有人曾经这样评价，有了营销的拉力，如果缺少销售力，营销力将被大大浪费，销售便不可能达到预期效果;可如果营销力只是一般，而胜人一筹的销售力则完全可以实现超出预期的销售业绩。

PC光扩散板销售力实实在在成了很多PC耐力板企业的*大短板，也是大家没有真切关注的关键点，水只烧到八十度， 浪费了大量的营销资源，这样的例子举不胜举，很多PC耐力板企业老板也深有体会。为什么会是这样的结果?

第*、PC耐力板企业的渠道人员素养和能力太差

可以说，这方面的问题是PC耐力板行业业态水平低端的特征所致。笔者曾经遇到过一个连开业方案都不会做的大区销售经理，可想而知，他的工作又是怎么开展的哪?出差，吃饭，喝酒，还有其他一些职业“享受”。同代理商在一起，除了这些，还有什么可以做的?因为他们根本就不知道去做些什么，又该怎么做。

一线销售人员，是PC耐力板企业销售工作的关键环节，是执行者，监督者，又是指导者，其职能要求很综合，很专业。不夸张的说，一线销售人员，是PC耐力板企业销售力的生力军，这个环节如果失去控制，或者没有起到应有的功能，销售力将无从谈起，结果导致渠道的自然发展。PC耐力板行业有句“前面开，后面死”就是对这种“无力”渠道管理的现实描述。

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PC耐力板行业的渠道销售人员的基本技能必须包括以下几个方面：一是渠道开发能力;二是区域市场分析和策划能力;三是终端管理和培训能力;四是售后处理能力。

第二、面对终端制胜，太多的只是口号。

大家都知道终端制胜，可是谈及怎样制胜?如何制胜?我想很多PC耐力板企业都很茫然，顶多只是“专卖店要好位置，面积要*大的”。这便是大家目前对终端制胜*充分的理解。

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